Lancer une start-up industrielle, c’est comme une session de surf. Vous êtes au large, assis sur votre planche, vous scrutez l’horizon en attendant LA vague lisse et puissante pour lancer votre produit.

Le problème ? La vague parfaite est une utopie. Refuser les vagues “correctes” sous prétexte qu’il manque “une dernière petite finition”, oblige à ramer pour rester en place.

Et dans le business, ramer = brûler du cash.

La fatigue physique qui s’accumule dans les bras du surfeur, c’est votre trésorerie qui fond. À force d’attendre l’alignement parfait des planètes, vous finissez épuisé (plus de fonds de roulement) avant même d’avoir pu vous lever sur la planche.

Il y a deux règles impitoyables dans l’eau comme dans l’industrie :

  1.  La règle de la Priorité : En surf, celui qui part le premier au plus près du pic a la priorité. Si vous hésitez, un concurrent plus agile prendra la vague à votre place et vous n’aurez plus qu’à le regarder accélérer.
  2.  La règle de l’Énergie : Tant que vous ramez, l’effort ne fait que vous maintenir. Dès que vous prenez la vague en rentrant sur le marché, c’est elle qui vous pousse. Cette vague, c’est le Chiffre d’Affaires. Même si ce n’est pas la vague du siècle, elle vous donne de la vitesse, de la stabilité et vous permet de manœuvrer pour aller chercher de plus grosses vagues ensuite.

Le conseil tactique : N’attendez pas le produit parfait. Prenez la première vague exploitable. Le cash qui rentre est le seul carburant qui vous permettra de continuer à développer l’entreprise.